解讀行業(yè)新秀安科瑞發(fā)展壯大之路
    隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和低壓電器技術(shù)的普及，進(jìn)入低壓電器行業(yè)越來(lái)越容易，低壓電器企業(yè)逐步進(jìn)入“新形勢(shì)”。面對(duì)“新形勢(shì)”，企業(yè)應(yīng)該如何生存、如何發(fā)展？這是低壓電器企業(yè)的決策者需要思考的問(wèn)題。但是，低壓電器企業(yè)面臨“新形勢(shì)”挑戰(zhàn)的同時(shí)，也有巨大的未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。安科瑞從2003年白手起家，由一家十幾人的“小作坊”成功發(fā)展成為智能配電系統(tǒng)及電力監(jiān)測(cè)儀表行業(yè)的新秀，在非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，安科瑞必然有著獨(dú)到的企業(yè)發(fā)展之道，今天，我們就懷著這份好奇與崇敬，專訪安科瑞的掌舵人周中董事長(zhǎng)，來(lái)聆聽(tīng)他在新形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展秘笈。

解放思想，拓寬思路  化危機(jī)為機(jī)遇

從2003年建立至今，安科瑞已經(jīng)成為低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，期間經(jīng)歷過(guò)很多次危機(jī)，但是安科瑞都成功地危機(jī)轉(zhuǎn)化成了機(jī)遇，這其中必然有其“過(guò)人”之處。

“要把危機(jī)變成機(jī)遇，關(guān)鍵是企業(yè)的決策人要解放思想。”周中說(shuō)到。在多數(shù)人看來(lái)，安科瑞主要生產(chǎn)電力儀表，僅此而已。周中認(rèn)為，安科瑞的確主營(yíng)電力儀表，但產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域可以拓展。例如，電力儀表可以解決工礦企業(yè)的能源管理；可以在樓宇和大型公建項(xiàng)目中實(shí)施電能的分項(xiàng)計(jì)量；可以對(duì)國(guó)家力推的太陽(yáng)能發(fā)電整個(gè)過(guò)程實(shí)施電力監(jiān)控。儀表生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)去聯(lián)系能源管理領(lǐng)域，體現(xiàn)了決策者的寬闊思路，這種方式的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。

掌握核心技術(shù)，與時(shí)俱進(jìn)  于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和一些技術(shù)的普及，很多企業(yè)進(jìn)軍電力儀表行業(yè)，但結(jié)果大多是曇花一現(xiàn)。然而，安科瑞卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了非常大的成功。“安科瑞的管理層是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，分工各不相同，有的負(fù)責(zé)研發(fā)、有的負(fù)責(zé)生產(chǎn)質(zhì)量、有的負(fù)責(zé)市場(chǎng)……此外，還有專門負(fù)責(zé)精神文明建設(shè)的。”從周中的話中可以看出，安科瑞的管理層分工明確，各司其責(zé)，這是一個(gè)成熟的企業(yè)所必備的要素。

安科瑞很注重產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和企業(yè)的規(guī)?；?，這也是企業(yè)做大做強(qiáng)所必需的。2010年，安科瑞對(duì)生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行了防靜電的改造?，F(xiàn)有兩條防靜電的無(wú)鉛工藝SMT貼片機(jī)生產(chǎn)線，還有一條專為新產(chǎn)品研發(fā)用的生產(chǎn)線。

此外，安科瑞緊隨時(shí)代科技的發(fā)展，關(guān)注新能源，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化。在一些特殊場(chǎng)合，例如，高海拔的環(huán)境、地鐵潮濕的環(huán)境，以及其他要求較高的環(huán)境，安科瑞都有與之相配套的儀表產(chǎn)品。而面對(duì)這些個(gè)性化要求較高的儀表產(chǎn)品，很多中小企業(yè)不能適應(yīng)，所以逐漸被市場(chǎng)淘汰。安科瑞的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，但是利潤(rùn)卻很好，這有力地說(shuō)明了安科瑞產(chǎn)品在市場(chǎng)的受歡迎程度，從一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明安科瑞有核心技術(shù)，產(chǎn)品的性價(jià)比高，也體現(xiàn)了為“客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念。

緊跟國(guó)家新政策  搶占未來(lái)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)電力建設(shè)的快速發(fā)展，現(xiàn)代技術(shù)的不斷**，尤其2009年我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展“節(jié)能減排”、“新能源”和“智能電網(wǎng)”，對(duì)低壓電器，包括電力儀表的需求大幅增加。周董認(rèn)為這些新政策給整個(gè)低壓電器行業(yè)帶來(lái)了很大機(jī)遇。首先是思想的大解放。以前低壓電器、現(xiàn)場(chǎng)總線、儀表技術(shù)等相互之間基本沒(méi)有關(guān)系，但有了智能電網(wǎng)的概念之后，這幾個(gè)領(lǐng)域都會(huì)交叉應(yīng)用的方向發(fā)展。在低壓電器領(lǐng)域，安科瑞和上海電科所合作研制了能源智能管理產(chǎn)品，作為上海“十二·五”規(guī)劃的重大產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在上海市科委立項(xiàng)，并拿到了專項(xiàng)資金。安科瑞專門成立了一個(gè)研發(fā)**來(lái)研發(fā)一種新型智能電力儀表，將來(lái)有可能作為電量傳感器應(yīng)用于智能電網(wǎng)中?，F(xiàn)在國(guó)家電網(wǎng)所有的變電站都是雙向、無(wú)縫連接，但到目前為止，用戶方還屬于脫離狀態(tài)。將來(lái)安科瑞會(huì)推出帶以太網(wǎng)的電力儀表，到時(shí)用戶方和供給方可以真正實(shí)現(xiàn)雙向交流，通過(guò)電腦無(wú)線上網(wǎng)即可看到一個(gè)公司的全部配電系統(tǒng)。

重視人才  激發(fā)員工工作熱情 

“投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)”。這句話說(shuō)明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，留住并善用人才，才能在企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。人才是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，也是企業(yè)發(fā)展的命脈。安科瑞在人才建設(shè)和管理方面有獨(dú)到之處，先后提出“扎根計(jì)劃”和“致富計(jì)劃”。安科瑞在創(chuàng)業(yè)之初，像大多數(shù)企業(yè)一樣遇到人才穩(wěn)定的問(wèn)題。員工希望得到良好的待遇，公司希望員工來(lái)之即用，卻又怕員工跳槽。面對(duì)這種矛盾，安科瑞提出了“扎根計(jì)劃”。對(duì)于在嘉定和江陰買房的骨干，公司提供一個(gè)月2500元的房貼，持續(xù)10年。對(duì)于特別的精英，公司直接獎(jiǎng)勵(lì)一套房子。對(duì)于買車的骨干，公司提供一個(gè)月1500元的車貼，持續(xù)5年。此計(jì)劃使得大部分骨干留了下來(lái)。后來(lái)又提出了“致富計(jì)劃”，組織40多個(gè)員工成立投資公司，入股安科瑞。此計(jì)劃把他們和安科瑞緊密聯(lián)系在一起，增強(qiáng)了他們的責(zé)任感，激勵(lì)他們盡心盡力為安科瑞的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

宣揚(yáng)企業(yè)文化  推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。安科瑞自成立到現(xiàn)在，形成了具有自己特色的企業(yè)文化，注重產(chǎn)品的自創(chuàng)性，通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)規(guī)?；⒘己玫漠a(chǎn)品質(zhì)量等來(lái)塑造企業(yè)的品牌。要實(shí)現(xiàn)上面幾點(diǎn)，關(guān)鍵是公司要有核心人才，而且要把企業(yè)看成一個(gè)大集體。周董認(rèn)為，這樣的企業(yè)才會(huì)有活力，才會(huì)實(shí)現(xiàn)所追求的**、品牌的塑造。一個(gè)好的企業(yè)文化，要求老板要有自控能力，能以身作則，表現(xiàn)出好的一面展示給大家。例如，董事長(zhǎng)嚴(yán)格遵守員工手冊(cè)，也會(huì)促進(jìn)員工自覺(jué)遵守。這說(shuō)明，要搞好企業(yè)文化，老板和員工要經(jīng)常換位思考，即老板要具有員工意識(shí)，員工要具有老板意識(shí)。

三個(gè)不同階段歷練  獲得寶貴財(cái)富

周中具有豐富的人生經(jīng)歷：做過(guò)4年的技術(shù)研發(fā)，后來(lái)又經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)歷練，后是7年的創(chuàng)業(yè)歷程。這三個(gè)不同的階段給他帶來(lái)了寶貴的人生財(cái)富。談起這些，周董深有體會(huì)。剛開(kāi)始做研發(fā)的時(shí)候，主要奮斗目標(biāo)是讓領(lǐng)導(dǎo)滿意自己的工作成績(jī)；后來(lái)做銷售的時(shí)候，側(cè)重點(diǎn)則是站在客戶的角度看客戶對(duì)產(chǎn)品有什么評(píng)價(jià)；再后來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，更注重服務(wù)意識(shí)，同時(shí)，做過(guò)研發(fā)和銷售的磨煉使周董考慮事情更周全，少走了很多彎路。創(chuàng)業(yè)伊始，看重怎么樣獲取利?，F(xiàn)在的周董，考慮更多的是員工的體會(huì)和需求；政府的想法和要求，例如國(guó)家倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保、新能源等。安科瑞現(xiàn)在很多精力都放在了考慮如何以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)國(guó)家的新政策。

重視合作和競(jìng)爭(zhēng)  確立自身優(yōu)勢(shì)

目前，安科瑞正和英國(guó)電力儀表公司合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，其它合作對(duì)象包括以色列和加拿大兩家的企業(yè)。俗話說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，安科瑞在注重自身實(shí)力提高的同時(shí)，也很關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是施耐德，但是兩者也屬于合作關(guān)系，因?yàn)榘部迫鹨彩鞘┠偷碌墓?yīng)商。例如，在北京至天津的高速鐵路項(xiàng)目上，施耐德用的是安科瑞的儀表。而競(jìng)爭(zhēng)主要是在**領(lǐng)域，例如在**公司、石化領(lǐng)域，雖然基本都是施耐德的市場(chǎng)，但安科瑞也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。“兩者相比較而言，施耐德對(duì)儀表的理解更加深刻。施耐德在能源管理方面做得很好；在低成本、服務(wù)、反應(yīng)速度及本地化研發(fā)方面安科瑞做得相對(duì)好一點(diǎn)。”周董深有感觸地說(shuō)。

把握現(xiàn)在  展望未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖

談到安科瑞的未來(lái)，周董充滿了信心。安科瑞接下來(lái)要**進(jìn)入配電系統(tǒng)的電力自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)。重點(diǎn)要求要圍繞著配電系統(tǒng)的機(jī)能、能耗、能效，做到使電力儀表與人的生活質(zhì)量密切相關(guān)，例如，電能質(zhì)量、節(jié)能減排及**用電都與人的生活質(zhì)量密切相關(guān)。現(xiàn)階段，安科瑞圍繞電力監(jiān)控、電量管理、電氣**三大領(lǐng)域來(lái)運(yùn)行。低壓電器開(kāi)關(guān)的功能是短路保護(hù)，智能電力儀表則是開(kāi)關(guān)的大腦，可以讓電能運(yùn)行更加透明，兩者相配套。根據(jù)低壓電器開(kāi)關(guān)的銷售量預(yù)測(cè)，電力儀表未來(lái)市場(chǎng)銷售額大概為130億，安科瑞的目標(biāo)市場(chǎng)份額約占10%，因此，安科瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是銷售額10億以上。而對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，3億的銷售額是個(gè)門檻，根本原因則是因?yàn)闃I(yè)務(wù)量是個(gè)門檻。對(duì)此，安科瑞有自己的計(jì)劃。采用PDM管理產(chǎn)品研發(fā)， ERP管理銷售，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)流程的程序化管理。鼓勵(lì)研發(fā)部門開(kāi)放性地**，技術(shù)上**后，市場(chǎng)份額也會(huì)隨之**。

                                                                                              師晴晴0510-86189390 供稿